“美女无钱免费”，月盈利34万元，你知道盈利点在哪里

今天给大家带来的案例是：浙江一家美容院，老板用“免费美容”一个月赚了34万。

案例背景：

美妆行业是我们专栏里聊得最多的行业，所以我们就不多说这个行业的市场情况了。的确，这个行业太特殊了，太特殊了，只要有人，就永远不缺生意。作为美容行业的老大，最缺的就是做活动的能力。

今天这家美容院的老板是两位90后的美女。他们都是同一家美容院的年轻技师。他们已经在那家商店工作了将近四年。

在一个行业工作了四年，别说技术的沉淀，基本上可以算是这个行业的专家了。另外，就是钱。做美容师，好的2万到3万元，差的一般6000到7000元。两位老板属于前者，四年之内，他们各自节省了二十多万元。

有了技术、金钱和年轻人，不难想象他们的命运。这种人只要有一点赚钱的欲望，基本都会单干，开个小店，这叫创业。

但在我认识的老板中，那些从员工开始创业的，基本上十分之八的结局都不好，尤其是前两三年。

其实，创业与技术或金钱无关。实体店的成功包括财务、运营、管理等很多方面。如果你做的小一点，你就是唯一的老板和员工。可能这种能力不是必须的，但是员工多了之后，你基本就不懂那些东西了，你在这家店里也很难玩转。

所以这两位老板开店后，不到半年的时间，那些没有本事的人就显露了短板，店面经营困难，没有什么好活动，招不到顾客，生意也不好。很穷。太离谱了。

如果业务不好的员工不能赚钱，管理上就会出现很多问题。但他们两个从来没有做过管理，只会用人类和世俗的知识来做这件事。不过说句不好听的，现在的年轻人，没钱跟你谈恋爱？夫妻俩在遇到大困难的时候还是分开飞，更何况他们只是农民工。

所以在创业中，一个好的店面活动真的很重要。它可以帮你解决很多即使想破脑袋也解决不了的事情。例如，接下来介绍的“免费活动”的使用导致当月直接获利340,000。怎么回事？

活动介绍：

在逆向盈利的过程中，我告诉你一个逻辑，对于精准客户来说，免费不是为了省钱，而是为了降低自己试错的成本。对于老板来说，免费不是目的，免费只是为了赚更多的钱。

于是这家店发起了一个活动：花10元享受原价80元的肩颈按摩服务。

没有套路，没有隐藏消费，只为做客户见证，提升客户体验。活动一共持续了7天。刚开始的几天，参与的客户并不多。每个人都有一种防范意识，害怕自己受苦受骗。

随着时间的推移，每天来店里按摩的人越来越多，顾客排队等候的现场气氛也越来越浓。第七天，活动火爆全场，大批顾客蜂拥而至。

大量顾客参与体验活动，这只是本店的第一个活动，为了先增加顾客数量。客户多的时候，再发起第二次活动，成功率会更高。

当然，为了提高成功率，第二个活动也有说法。如果折扣不强，就很难成功。因此，第二个活动“免费”按摩也是本案的核心，也是让店铺月盈利34万元的关键。

盈利逻辑：

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在获得大量客户的时候，因为客户群比较大，而且因为第一次活动，客户真正体验到了服务的质量，所以即使按照28定律计算低利润赚钱，成功加入的客户数量绝对是一个天文数字。

这家店的第二个活动也很简单。老板分为三个等级：

1：储值500元，享50元

2：8800元储值享受30元

3：1200元储值免费

我们都知道美容行业有一个特殊的性，就是一个项目不可能一下子成功。就像肩颈按摩一样，做一次就能舒服，但绝不能根除你的疾病烦恼。如果要根除，一般需要一到两个疗程。

原来肩颈按摩的原价是80元，而且体验过这家店按摩手法的顾客，现在有这样的优惠套餐，基本上80%的顾客都选择了这家店。有钱人1200元，没钱人500元，活动直接收34万元。

可能很多人会说储值不等于利润，但我可以告诉你，在美妆行业，只要你消费过一件，就会有无限多的物品等你消费之后。肩颈按摩完成后，很多除湿、美白、抗皱等都在这里。你想做还是不做？

以上内容摘自我下面的专栏，活动的具体实操和其他几个收益点低利润赚钱，看完你就知道老板是多么的“小偷”了。此外，栏目中还有340多套实战案例，从如何以低价吸引1万多客户，到如何通过一个活动获得超过100万的利润，以及方法和逻辑。简单、直观且易于复制！